Une landing page ou page d’atterrissage sur laquelle l’internaute atterrit lorsqu’il clique sur un résultat search (naturel ou payant). En SEO comme en SEA, la landing page a pour objectif de transformer les visiteurs en leads ou en clients. Pour cela, elle doit être optimisée de manière efficace et doit bien répondre à l’intention de rechecrche. Dans cet article, nous allons voir 10 étapes pour optimiser une landing page et maximiser ses performances en matière de conversion.

Un objectif de landing page clair

Chaque landing page doit avoir un objectif unique. Cet objectif peut être la collecte d’adresses e-mail, l’inscription à une newsletter, ou encore la vente d’un produit spécifique. Il est important de ne pas disperser l’attention de l’utilisateur. La page doit clairement indiquer ce que l’on attend de lui, et cet objectif doit être mis en valeur dès le début.

Un titre accrocheur et pertinent

Le titre est la première chose que l’utilisateur verra en arrivant sur la page. Il doit être clair, percutant et directement en rapport avec l’offre ou le message que vous voulez transmettre. Un bon titre capte l’attention et donne envie de continuer à lire. Il doit aussi répondre immédiatement à un besoin ou une question de l’utilisateur.

Chaque sous-titre est un résumé succinct de la section concernée. Un bon titre permet à l’internaute de savoir en un coup d’œil de quoi il sera question dans les paragraphes suivants.

Des call to action visibles dans votre landing page

Les appels à l’action (CTA, Call to Action) sont des éléments-clés pour transformer un visiteur en lead. Ces boutons ou liens doivent être bien visibles et accompagnés d’un texte incitant à l’action, comme “Téléchargez votre guide gratuit”, “Inscrivez-vous maintenant” ou “Obtenez une réduction”. Utilisez des verbes d’action et veillez à ce que les CTA soient placés stratégiquement sur la page.

Pour que Google référence mieux vos contenus, il est recommandé d’utiliser des textes d’ancrage qui transmettent une information sémantiquement pertinente. Par exemple, au lieu d’utiliser “en savoir plus”, “découvrez”…dans vos call to action, vous pouvez utiliser des ancres plus pertinentes comme Sweat à capuche, robe d’été…

Simplifier le design et la navigation

Un design simple et épuré permet de rendre la page plus lisible et de focaliser l’attention de l’internaute sur les éléments essentiels comme le CTA, les mises en avant de produit, les visuels attrayants…Il est important d’avoir un design épuré et intuitif pour offrir à vos visiteurs une navigation la plus fluide possible. Pensez par exemple à bien aérer vos différentes sections afin de faciliter la lecture.

Une bonne hiérarchisation des informations : il est important de bien structurer les éléments qui constituent la landing page pour éviter un taux de rebond élevé. 

Une navigation fluide et intuitive : l’internaute doit être en mesure de trouver le plus facilement et rapidement possible ce qu’il recherche sur la page. 

L’accessibilité : ces bonnes pratiques doivent rendre la page accessible à tout le monde. Y compris les personnes souffrant d’un handicap. 

La charte graphique : les couleurs, les typographies et tous les éléments visuels utilisés sur la page doivent être cohérents avec votre identité de marque. 

Une landing page responsive

Avec la montée en puissance de l’utilisation des smartphones, il est indispensable que votre landing page soit responsive, c’est-à-dire qu’elle s’adapte automatiquement aux différents formats d’écran. Une page non optimisée pour mobile peut faire perdre de nombreux visiteurs potentiels.

Il est important d’avoir une landing page qui s’adapte à toutes les résolutions d’écran pour offrir une expérience de navigation agréable à vos utilisateurs. La majorité des internautes surfent sur internet via leur smartphone. 

En France, en 2023, 75% du trafic  internet s’est fait via smartphone. Cette tendance restera à la hausse dans les prochaines années d’après une étude de Médiamétrie. 

Les avis utilisateurs sur votre landing page

Les preuves sociales, comme les avis clients, les témoignages ou les logos de partenaires de confiance, qui renforcent la crédibilité et permettent de votre entreprise. Les gens ont tendance à se fier à l’avis client avant de prendre une décision d’achat. Intégrez des témoignages réels ou des études de cas pour appuyer la légitimité de votre offre pour vous démarquer de la concurrence.

Les avis qui valorisent votre marque et votre entreprise vont augmenter le taux de conversion car les internautes se fient de plus en plus aux retours des autres consommateurs ou utilisateurs pour prendre leur décision finale. 

• 80% des consommateurs se renseignent sur internet avant d’effectuer un achat 

• 88% des internautes consultent les avis avant de réaliser un achat. 

Un formulaire de conversion

Vous devez insérer un formulaire sur votre landing page pour collecter les informations de vos leads qui seront convertis. 

Si votre landing page contient un formulaire (pour collecter des emails ou des informations), réduisez au maximum le nombre de champs à remplir. Il faut demander uniquement les informations essentielles et utiles pour finaliser la conversion de l’internaute. Des formulaires trop longs ou complexes découragent souvent les utilisateurs, réduisant ainsi le taux de conversion.

Des visuels de qualité pour la landing page

Les images et vidéos pertinentes sont très utiles pour capter  l’attention de vos visiteurs. Les éléments enrichis comme la vidéo ou l’image permettent d’apporter du peps au message principal de votre landing page. Les images choisies doivent illustrer et accompagner les contenus textuels. Les éléments visuels offrent une expérience de navigation plus agréable car l’internaute ne se contentera pas de lire uniquement du texte. 

Dans le cas d’un site e-commerce, les images jouent un rôle beaucoup plus intéressant. En effet, une proportion importante des clics passe par Google image. D’où l’importance de bien travailler les attributs alt de vos images pour le référencement naturel. 

Cependant, vous ne devez pas surcharger vos landing page avec trop de visuels. Choisissez ceux qui soutiennent le mieux votre contenu et l’expérience utilisateur.

Faire du AB testing

En plus d’avoir une page user friendly qui respecte les bonnes pratiques UX & UI, vous pouvez tester plusieurs variantes de la même page pour évaluer leur performance. Cette pratique webmarketing s’appelle AB testing. l’objectif de l’AB testing est simple : il faut comparer différentes versions de la page pour identifier celle qui fonctionne le mieux. Vous pouvez tester différents titres, carier les Call To Action d’une page à une autre, varier les couleurs et éléments de design. 

L’AB testing peut révéler des informations précieuses sur vos utilisateurs. Cette technique permet de connaître les préférences et les désirs de vos internautes sans se fier à vos intuitions.  

Une landing page conforme au résultat search

Lorsque l’utilisateur clique sur une annonce, la landing page doit refléter la promesse de cette publicité. Si le contenu de la page n’est pas en adéquation avec l’annonce, l’utilisateur sera frustré et quittera probablement la page. Assurez-vous que le message, les visuels et les offres soient cohérents entre l’annonce et la landing page.